21. Menjual lebih sulit dari yang dibayangkan.
Mencairkan produk Anda untuk membuatnya lebih “menjual” semakin membuat orang tidak tertarik.
Bertahun-tahun lalu, saat hampir lulus kuliah, saya memulainya di agensi, mencari pekerjaan pertama saya.
Suatu hari, direktur kreatif menyetujui saya datang untuk menunjukkan padanya porto folio saya. Hore!
Lalu, saya datang ke kantornya dan memperlihatkan karya-karya saya. Karya-karya saya sangat buruk. Semuanya.
Bayangkan yang terburuk, murahan “Saya biasa mencuci dengan Judso tapi sekarang saya mencuci dengan Rinso ektrem lemon”, omong kosong tawar ibu rumah tangga. Hanya saja lebih buruk dari itu.
Direktur kreatif itu seorang yang baik. Anda bisa melihatnya bahwa dia tidak terlalu memperhatikan karya-karya saya, walaupun dia terlalu sopan untuk mengatakannya. Akhirnya, dia mengakui bahwa karya-karya saya tersebut tidak terlalu berguna untuknya.
“Target pasarnya adalah ibu rumah tangga kelas menengah,” kata saya. “Mereka agak konservatif, jadi saya rasa sebaiknya agak direndahkan…”
“Anda bisa menguranginya setelah Anda mendapatkan pekerjaan dan setelah klien mengejar Anda dengan pemukul panas membara dan mengatakan pada Anda untuk menguranginya,” katanya sambil tertawa. “Sebelum hal itu terjadi, tunjukkan pada saya versi yang lebih terang.”
Hal itu tidak saja terjadi di advertising. Tapi terjadi di manapun.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar